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如何在互聯(lián)網(wǎng)中找到利潤高的項(xiàng)目?
這幾年,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者,可以說是野蠻生長,悶聲賺大錢的人大有人在。如果是要十年賺3000萬,**年*少要100萬了,因?yàn)樨?cái)富的增長,只要自己稍微理性一點(diǎn),不*于年年都一樣,會顯增長趨勢。
好了,那么靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢,什么項(xiàng)目利潤高,或者說暴利呢?
暴利的項(xiàng)目,往往跟人的欲望和煩惱相關(guān),因?yàn)槿说囊簧褪窃诓粩嗟臐M足欲望和擺脫煩惱。
暴利的項(xiàng)目可以歸結(jié)為:
1、男人好色類
在美國,色情行業(yè)可是一個巨大的行業(yè)。
但是在中國就受限法律法歸,但是你也有不少滿足男人色欲的產(chǎn)品,比如《泡妞秘籍》,提升自我形象的產(chǎn)品,成人情趣用品,壯陽等增強(qiáng)性功能的藥物等。其實(shí)中國的酒店業(yè)也深深的收益。
只要你去中國的廣告聯(lián)盟看看,成人用品的商城,傭金都是*高的,這也間接的說明了這些產(chǎn)品的暴利性。高傭金,自然也保證了他們的推廣渠道的豐富性,保證了銷售額。
但是千萬不要做損人利己的事情啊。
2、女人愛美類
女的愛美的天性,催生了無數(shù)中產(chǎn)業(yè)。美容,減肥,服裝,形象設(shè)計(jì)顧問,化妝品,整容等。
跟愛美相關(guān)的行業(yè)的廣告,幾乎無孔不入,地鐵,電視,報紙,門戶網(wǎng)站,百度競價,他們從不吝嗇廣告的投入,因?yàn)榕颂嗔?,再美的女人,都有缺陷,比如年齡,美麗的追求是無止盡的。
過去幾年,靠減肥用品,做OEM,復(fù)制單頁銷售頁做競價賺到錢的人很多,包括現(xiàn)在。這些產(chǎn)品的利潤太高了,胖MM,哪怕不怎么胖又覺得自己胖的MM也太多了,所以*今還很多人在做,甘蔗*甜的部分已經(jīng)沒有了,但依然很甜。
3、兒童益智類
現(xiàn)在大部分都是獨(dú)生子女家庭,對于孩子的前途當(dāng)然是非常的在意,所以不能夠讓孩子輸在起跑線上。
兒童英語,兒童藝術(shù)培訓(xùn),早教的機(jī)器,兒童智商開發(fā)等相關(guān)產(chǎn)品,價格都非常高,你價格低了,還不一定賣得出去,家長選擇的時候可是非常慎重的,但是有一個潛意識的認(rèn)知,高價代表質(zhì)量。現(xiàn)在的幼兒園都貴過上大學(xué)了。
4、老人健康類
現(xiàn)在的老人的健康類用品,其實(shí)目標(biāo)顧客是年輕人,因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人,大多在外打拼,留下了很多空巢的老人夫婦。
所以年輕人的愧疚感,只能夠用物質(zhì)來彌補(bǔ),老人家多半身體都有各種各樣的問題,就算身體健康,衣食住行的基本需要,也得滿足,比如冬天要穿暖和的衣服啊,但是孝順不能打折啊,你送禮怎么好意思挑廉價的商品呢?
5、技能培訓(xùn)類
這個類別需求也很旺盛,因?yàn)槟芰μ嵘?,就更有機(jī)會提高待遇,男人更有錢泡妞,女人更有錢整容瘦身,家長更有錢幫助兒女學(xué)習(xí),也可以有錢孝敬父母。
這個類就夠多選擇了,網(wǎng)上做技能培訓(xùn)前,到處都是,做網(wǎng)絡(luò)的,SEO,淘寶,編程,競價等培訓(xùn)數(shù)不過來,更何況還有其他很多行業(yè)。
在網(wǎng)上做培訓(xùn)類產(chǎn)品的好出去,就是成本低,比如你用電子書作為宣傳途徑,培訓(xùn)前先收益,然后推薦更高價的課程?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)漸漸興起,YY的出現(xiàn),幫助不少教師開拓了新的財(cái)路。
培訓(xùn)類的商品,不一定需要一定的絕活。
你可以只買電子教材,不要怕復(fù)制盜版,你要設(shè)置后端產(chǎn)品,比如教師一對一服務(wù),或者學(xué)員內(nèi)部QQ學(xué)習(xí)群等,這些是不能夠復(fù)制的。你要是能夠通過買電子教材,搞來一批學(xué)習(xí)欲望很強(qiáng)的學(xué)員準(zhǔn)名單,跟其他的有絕活的講師合作,不是一件難事。
說來這么多利潤高的行業(yè),有點(diǎn)虛,那就再講一些操作的內(nèi)容吧:
做一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,必須先考慮這三個因素:市場,產(chǎn)品,營銷。
首先你的看看這個市場大不大?競爭激不激烈。
怎么找合適單位市場呢?很多網(wǎng)站可以提供參考數(shù)據(jù),比如淘寶當(dāng)當(dāng)**京東,還可以看看這幾年的暢銷書,都是那些方面的書籍比較熱銷。
還有就是百度指數(shù)和淘寶指數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)單位參考。
找到一個市場,你在看看這個市場的對手營銷能力強(qiáng)不強(qiáng),比如廣告頁面的水平,圖片拍攝的水平,還可以對做的比較大幾家的客服人員進(jìn)行調(diào)戲,看看他們的客服話術(shù)如何?
如果你發(fā)現(xiàn)有幾家各方面都做的不是特別好,但是依然銷售情況很客觀就說明這個市場非常容易做。
然后就是考慮如何做營銷。
很簡單,自己不要去創(chuàng)新,去用百度搜索相關(guān)的熱詞,觀察一個星期,看看那些廣告,是能夠持續(xù)投放一個星期的,說明他們的模式是賺錢的趨勢,你就可以去模仿他們的頁面設(shè)計(jì),包括文案,圖片,客戶見證,搭配套餐,支付方式等。
除了網(wǎng)頁方面單位,你還要去打電話假裝去購買,*好是進(jìn)行電話錄音器,把他們的銷售話術(shù)整理出來。
當(dāng)然自己不怕費(fèi)錢,*好可以真實(shí)的購買一次,把對方的銷售流程和售后服務(wù)也了解一下。
復(fù)制是為了降低風(fēng)險,真正在做的時候,如果你要創(chuàng)新,可以小范圍的測試,比如你做一個新的銷售單頁,在某個城市進(jìn)行投放,看看效果跟模仿的頁面的效果那個更好,然后在一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大測試范圍。如果測試效果不佳,果斷中止。
同樣各個投放渠道的效果也要測試,比如百度和Google的廣告,新浪等門戶的廣告,看看那個效果*佳,然后把大量的推廣投入到*好的渠道上。
*后才是產(chǎn)品。為什么*后才考慮產(chǎn)品呢?因?yàn)榍懊娴膬蓚€步驟不需要花什么錢,要花錢的都涉及到風(fēng)險。
產(chǎn)品的獲得途徑很多,*簡單的是代理,這個利潤低一點(diǎn),但是風(fēng)險較低,也可以自己OEM,去找阿里巴巴的商戶幫你生產(chǎn)。如果你賣的是知識產(chǎn)品,可以自己制作,比如電子書,培訓(xùn)視頻等,近乎零成本,可以無限復(fù)制。
如果你啟動資金不高,知識產(chǎn)品是**,因?yàn)檫@類產(chǎn)品價值高成本低,需求大,開發(fā)周期短缺。
如果你沒有絕活,制作不出好的知識產(chǎn)品,你可以找國外的銷售高的電子書,雇大學(xué)生幫你翻譯。或者整理同類知識的暢銷書的能融洽,重新整合,找威客或者大學(xué)生幫你轉(zhuǎn)成電子版,然后制作成電子書。
整理完一遍,估計(jì)你自己也變高手了。比如你對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣,可以整理一本《互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》,免費(fèi)提供前幾章,在試讀版加上完整版的廣告,有人購買的時候,收集他們的郵箱地址,靠賣電子書賺錢不長久前,遲早會網(wǎng)上到處都是下載資源。不過當(dāng)你的教程到處都是的時候,是好事啊,你也發(fā)達(dá)了,因?yàn)榻滩睦锩嬉部梢郧度胲洀V告的。
書中介紹的很多方法,可能需要使用到某些工具,你制作電子書的時候,要有意識的強(qiáng)調(diào),然后你可以找這些工具的團(tuán)隊(duì)合作,發(fā)送郵件廣告。
其實(shí)100萬一年也不難吧,**3000元的凈利潤而已。你前期測試成功一個項(xiàng)目,比如日賺500,在測試成功的基礎(chǔ)上,然后廣告力度翻倍,收入就翻倍了,然后再測試再翻倍。等賺的錢多了,覺得一個項(xiàng)目不夠,那就繼續(xù)找項(xiàng)目,用類似的方式,測試,優(yōu)化,放大。
做互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目,切記贏了再打,先確定已經(jīng)有別人可以保證賺錢,自己再復(fù)制,然后再小范圍創(chuàng)新,放大或停止。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,花錢需謹(jǐn)慎。
巴拉巴拉了這么多,我的經(jīng)驗(yàn)告訴我,跟我一樣只會長篇大論不做實(shí)事的人,再好再靠譜的思路,都是扯蛋,真正馬上行動,有執(zhí)行力的人,才可以賺到錢。
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