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創(chuàng)投**之盧蓉:不追趨勢(shì)追需求
2003年參加DCM的盧蓉現(xiàn)任DCM董事合資人,曾主導(dǎo)過(guò)DCM在文思創(chuàng)新、易車網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的投資,并均擔(dān)當(dāng)著被投公司董事。在參加DCM之前,盧蓉曾在華爾街高盛銀行事情多年,后又在硅谷擔(dān)當(dāng)過(guò)TMT投資銀行部分副總裁,辦事eBay、雅虎和網(wǎng)易等客戶。
在我打仗的投資人里,盧蓉不但人Nice,并且頗具治愈系特點(diǎn)——好像她便是有那種本領(lǐng),讓你可以很快進(jìn)入狀態(tài)跟她討論一些真正的題目,并且總能得到設(shè)置裝備部署性開導(dǎo)。大概由于女性的身份,在投資人的理性之外,盧蓉更容易讓你感覺(jué)到她對(duì)項(xiàng)目標(biāo)熱情和洽奇。她會(huì)隨身攜帶條記本,記載你發(fā)言的要點(diǎn),并在訪客的手刺上標(biāo)注發(fā)言里得到的小我私家信息。
DCM創(chuàng)建于1996年,現(xiàn)在辦理著凌駕20億美元的基金,投資了200多家公司,同時(shí)在美國(guó)、日本和中國(guó)等地域開展投資業(yè)務(wù)。在中國(guó)投資的企業(yè)中有出息無(wú)憂、58同城、快錢、好醫(yī)生在線、麥包包、唯品會(huì)、也買酒、豌豆莢和酷盤等。36氪+上DCM的投資專輯
DCM在中國(guó)電子商務(wù)潮水中獲益頗豐,它投資的多家電商公司都是早期進(jìn)入,并在電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化之前上市退出。這大概跟盧蓉所說(shuō)的“不追趨向追需求”的投資理念密不行分。
從更淳厚的需求角度發(fā)明投資時(shí)機(jī),青睞恒久贏的本領(lǐng)
所謂的投資趨向,實(shí)在便是各人都去追的工具。當(dāng)許多人都聚在一個(gè)市場(chǎng)里,天然就會(huì)把應(yīng)有的利潤(rùn)擠失,以是我們喜好低調(diào)的投資。好比投資電商大多是在2008年之前,當(dāng)凡客京東的崛起把電子商務(wù)觀點(diǎn)炒熱的時(shí)間,我們已經(jīng)在退出了。
我不會(huì)刻意追隨所謂的投資趨向發(fā)明項(xiàng)目,好比如今很熱的O2O觀點(diǎn),我一點(diǎn)也不體貼這個(gè)觀點(diǎn)意味著什么,我更喜好從需求的角度去闡發(fā)和發(fā)掘投資時(shí)機(jī)。
在一個(gè)市場(chǎng)被炒成趨向之前,它肯定曾作為一種未被滿意的需求,恒久存在并不停生長(zhǎng)。在我看來(lái),好的投資便是在浩繁的需求中,發(fā)明有發(fā)展為大市場(chǎng)潛力的那些,并在它成為趨向之進(jìn)步入。
偶然間趨向還會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一種門檻很低的錯(cuò)覺(jué),但越是強(qiáng)趨向很大概越必要壯大的資源整合本領(lǐng),簇?fù)矶鴣?lái)的創(chuàng)業(yè)者一旦進(jìn)入市場(chǎng),就會(huì)發(fā)明事變和想的紛歧樣,大概很快沉下去了。
別的,趨向每每都是按年來(lái)分別的,但一個(gè)公司的發(fā)展**是跨年的、恒久的。好投資必要找到那些具備恒久贏的本領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)者。
危害投資機(jī)構(gòu)如今投進(jìn)去的項(xiàng)目,很大概5、6年之后才氣真正知道結(jié)果,這段并不短的時(shí)間里,我以為需求闡發(fā)要比趨向更靠譜,但依然會(huì)產(chǎn)生許多事。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)樂(lè)成都屬于已往的,你的下一個(gè)deal**隱蔽著非常多的不確定性,大概*可怕的噩夢(mèng)便是5年以后忽然醒過(guò)來(lái),發(fā)明本身的結(jié)果單上是空缺的。
盧蓉看好的投資時(shí)機(jī)大概具備以下的特點(diǎn):
1、依然偏向輕模式的公司
2、公司所辦理的是真實(shí)存在的需求,具有恒久的貿(mào)易代價(jià)
3、這個(gè)需求能撐起的市場(chǎng)充足大,有充足的空間讓公司長(zhǎng)大
4、在這個(gè)需求市場(chǎng)里,公司給用戶帶來(lái)代價(jià),且相比競(jìng)爭(zhēng)者有上風(fēng),要是是垂直行業(yè)*好能成為**
5、切入市場(chǎng)的點(diǎn)大概很窄,但要有越做越寬的大概性,實(shí)在入門時(shí)看起來(lái)路很寬的項(xiàng)目每每大概越做越窄
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